Sinds de overname van VMware door Broadcom afgelopen november, heeft het bedrijf zich gericht op het helpen van hun klanten om hun digitale transformatie te versnellen en zich te positioneren voor succes. Na te hebben nagedacht over de eerste 100 dagen na de overname, heeft Broadcom besloten om de marktstrategie voor VMware Cloud Foundation (VCF) te vereenvoudigen en te versterken in reactie op de eisen van de klanten.
Vereenvoudiging en Kostenverlaging om te Concurreren met de Openbare Cloud
Broadcom heeft zijn aanpak herstructureerd naar een echte privécloudervaring via VCF, dat nu wordt aangeboden voor de helft van de eerdere catalogusprijs, wat de adoptie onder klanten bevordert. Deze strategie is niet alleen gericht op het verhogen van de concurrentiekracht ten opzichte van de openbare cloud, maar ook op het vereenvoudigen van het productportfolio op basis van twee sleuteloplossingen: VCF en VMware vSphere Foundation (VVF). VCF integreert alle mogelijkheden van computing, opslag, netwerken, management en ondersteuning, terwijl VVF verbeterde capaciteiten biedt voor klanten die nog niet klaar zijn voor de adoptie van een volledige stack-oplossing.
Veranderingen in de Klantbeleving en het Partnerecosysteem
Een van de meest significante veranderingen is de manier waarop Broadcom met cloudserviceproviders omgaat. Het bedrijf is bezig met het standaardiseren van de prijsmetriek over cloudserviceproviders heen door licenties per kern te gebruiken, wat overeenkomt met de licentie voor eindklanten. Deze standaardisatie maakt het voor klanten gemakkelijker om hun werklasten tussen verschillende providers te verplaatsen zonder aanvullende licentiekosten.
Verder integreert Broadcom het VMware-partner-ecosysteem in zijn partneprogramma’s, wat enkele aanpassingen vereist, maar ervoor zorgt dat eindklanten volledige vrijheid hebben om hun werklasten van hun datacenters naar cloudproviders en vice versa te verplaatsen.
Overgang naar een Abonnementsmodel
Broadcom is ook bezig met het afronden van zijn plan om over te gaan op een abonnementsmodel dat toegang geeft tot de nieuwste versie van VCF en ondersteuning voor een vastgestelde termijn. Dit abonnementsmodel biedt klanten de nieuwste technologie en de voorspelbaarheid die nodig is om voortdurende innovatie te stimuleren.
Impact op de Concurrentie in de Sector
De nieuwe marktstrategie van Broadcom voor VCF is bedoeld om de concurrentie onder cloudserviceproviders te intensiveren, wat hen ertoe leidt om meer waarde te leveren aan de eindklanten. De draagbaarheid van VCF-licenties is cruciaal in deze strategie, met Google Cloud als eerste hyperscaler die de draagbaarheid van VCF-licenties ondersteunt, en er wordt verwacht dat andere providers dit voorbeeld zullen volgen.
Hoewel veel providers aan Revista Cloud hebben uitgedrukt dat ook veel huidige VMware-klanten serieus overwegen om over te stappen naar andere oplossingen zoals Hyper-V, KVM of Proxmox.
Broadcom is toegewijd aan het blijven creëren van waarde binnen het VMware-partnerecosysteem en het oplossen van kanaalconflicten door langetermijnadoptie van het product te stimuleren en processen te vereenvoudigen. Al deze inspanningen zijn ontworpen om de klantenervaring te verbeteren, meer keuzes en waarde te bieden, en ervoor te zorgen dat VMware-partners nieuwe kansen voor winstgevendheid vinden.
Deze evolutie in de go-to-marketstrategie van VCF toont aan dat Broadcom luistert en actief helpt voor zijn klanten en partners, en toont een voortdurende inzet voor innovatie en vereenvoudiging van oplossingen.