Akamai, een van de oudste namen in de internetinfrastructuur en tegenwoordig ook actief in cybersecurity en cloud computing, heeft onlangs haar nieuwe partnerprogramma aangekondigd: ISV Catalyst. Dit initiatief richt zich specifiek op onafhankelijke softwareontwikkelaars (Independent Software Vendors, ISV’s) en komt op een moment dat de cloudmarkt zich in een snelle transitie bevindt. Bedrijven vragen steeds vaker naar AI-compatibele applicaties die multicloud-omgevingen aankunnen en kosten voorspelbaar houden, terwijl softwareleveranciers op zoek zijn naar snellere manieren om klanten te bereiken zonder te afhankelijk te zijn van complexe integraties of ondoorzichtige afspraken.
Het programma van Akamai biedt een oplossing voor een veel voorkomend probleem binnen het ecosysteem: de vaak uitdagende relatie tussen cloudplatforms en ISV’s. Van ingewikkelde certificeringsprocessen tot samenwerkingmodellen die vooral kleinbedrijven benadelen, er is behoefte aan vereenvoudiging. ISV Catalyst wil die eerste stap vergemakkelijken met een referentieprogramma en incentives waarmee nieuwe aanbieders hun oplossingen kunnen bouwen, commercialiseren en verkopen op het Akamai-distributienetwerk.
Een opvallend onderdeel van de aankondiging is dat ISV’s het eerste jaar geen referentiekosten hoeven te betalen. Deze maatregel verlaagt de barrière voor startups en gevestigde softwarebedrijven die willen groeien en meer marktaandeel willen veroveren. Akamai hoopt dat deze fiscale luchtpolstering de participatie stimuleert en de snelle uitbreiding van het ecosysteem bevordert.
Daarnaast biedt het programma visibiliteit en markttoegang via co-marketingmogelijkheden met Akamai, een prominente vermelding in haar partnerdirectory en een grotere blootstelling aan haar wereldwijde verkoopnetwerk. Het onderliggende idee is dat, voor veel ISV’s, het niet alleen draait om een goed product, maar vooral om dat product onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten in een vertrouwde omgeving.
Volgens Zak Putnam, bedrijfsontwikkelingsmanager bij Akamai, wil het bedrijf met ISV Catalyst verschillende typen partners bedienen. Variërend van eenvoudige, snelle toegang voor startups tot diepgaande technische integraties voor strategische alliantiepartners. Het ecosysteem wordt zo dynamisch en divers mogelijk gehouden, met verschillende niveaus van betrokkenheid.
De timing van dit initiatief is niet toevallig. De markt beweegt stevig richting AI, multicloud en draagbare applicaties. Bedrijven integreren meer containers, automatisering en observability in hun architectuur. Bovendien zoeken klanten meer flexibele, schaalbare en regionaal gedistribueerde oplossingen, zonder vast te zitten aan een enkel platform of regio. ISV Catalyst richt zich op bedrijven die SaaS-oplossingen ontwikkelen en snelle marktreactietijden vereisen.
Akamai wijst op dat het programma zich vooral richt op AI-gerelateerde toepassingen, serverless-architecturen, FinOps-tools en verticale oplossingen voor sectoren zoals media, financiën en gespecialiseerde industrieën. Het bedrijf positioneert haar gedistribueerde edge-cloud als de ideale plek om niet alleen applicaties te plaatsen, maar ook een breed aanbod aan voorspelbare, marktgerichte oplossingen te ontwikkelen door haar partners.
Het bestaande ecosysteem van Akamai bestaat uit verschillende programma’s zoals Partner Connect en Qualified Compute. Waar Qualified Compute vooral gericht is op diepgaande technische integratie en interoperabiliteit, dient ISV Catalyst als een meer toegankelijke en snelle toegangspoort tot het ecosysteem voor een breed scala aan softwarebedrijven. Zo probeert Akamai het hele spectrum te bedienen: van snelle, lichte onboarding tot diepgaande samenwerking.
De eerste partners die gebruik maken van ISV Catalyst brengen oplossingen zoals live video streaming, contentbeveiliging, dataoverdracht en veilige bestandsoverdracht. Onder meer Norsk, dat zich richt op live videostreaming en de betrouwbaarheid van Akamai’s infrastructuur prijst, evenals Redflag AI en SFTPGo, die zich richten op content security en bestandsoverdracht, die de voordelen van integratie met Akamai expliciet benadrukken. Ook Vindral, dat zich specialiseert in low-latency streaming, en Myota, dat zich richt op databeveiliging, zijn voorbeelden van partners die baat hopen te hebben bij het programma.
Akamai’s strategie is duidelijk: het bouwt aan een “gecureerde” selectie van partners die oplossingen bieden die gemakkelijk te integreren en uit te rollen zijn. Door meer zichtbaarheid en minder frictie wil het de innovatie in haar cloud-ecosysteem versnellen. Voor ISV’s betekent dit minder barrières en meer kansen om hun geclassificeerde oplossingen te presenteren aan een wereldwijd netwerk van potentiële klanten. Voor Akamai biedt het een manier om innovatieve applicaties en diensten te stimuleren die inspelen op de vraag naar AI, edge computing en cloudmobiliteit.
Kortom, met ISV Catalyst wil Akamai haar cloud platform positioneren als dé plek waar niet alleen applicaties worden gehost, maar ook waar partners nieuwe oplossingen bouwen die klaar zijn voor de toekomst. De markt wacht af hoe deze nieuwe aanpak zal bijdragen aan een verrijking van het Akamai-ecosysteem en het sneller brengen van innovatieve oplossingen bij klanten wereldwijd.