De Spaanse telecommunicatiemarkt blijft zich snel ontwikkelen, samen met de meest zichtbare leidinggevenden van de sector. Manuel Hernández begint aan een nieuwe professionele fase na zijn vertrek bij Finetwork en sluit zich aan bij Aire Networks — de telecommunicatietak van de Aire Group, gevestigd in Elche — als algemeen directeur voor wholesale (groothandel). Deze benoeming komt op een moment van consolidatie binnen de sector, wijziging van de structuur van grote groepen en toenemende concurrentiedruk op het gebied van connectiviteit, B2B-diensten en cloud.
De komst van Hernández naar Aire Networks wordt gezien als een strategische zet door te kiezen voor leiders met een sterke commerciële achtergrond en ervaring in snelgroeiende omgevingen. Zijn nieuwe rol richt zich op het stimuleren van de wholesale-strategie, het versterken van relaties met operators en partners, en het ondersteunen van de ontwikkeling van de groep in een omgeving waarin wholesale opnieuw belangrijk wordt: van capaciteitsovereenkomsten en glasvezel tot interconnectie, transit, voice-diensten en all-in-one oplossingen voor bedrijven.
Van Finetwork tot groothandel: een leidinggevende met ervaring in expansie
Deze stap volgt op meer dan zes jaar verbonden te zijn aan Finetwork, een operator gevestigd in Elda die een sterke groei doormaakte in klantenbestand en commerciële aanwezigheid. Hernández trad in 2019 toe tot Finetwork om de expansie te leiden, en nam gaandeweg leidinggevende verantwoordelijkheden op zich, inclusief functies als CEO en algemeen directeur van de business. Tijdens deze periode overschreed de operator de grens van één miljoen klanten, werd meer dan 1.300 verkooppunten bereikt en de omzet steeg tot meer dan 120 miljoen euro, wat de merkpositionering als een van de meest prominente projecten in de alternatieve Segment in Spanje versterkte.
Echter, het einde van 2025 markeerde een keerpunt voor Finetwork. Medio november 2025 voltooide Vodafone Spanje de overname van 99,4% van de aandelen van de operator, in een proces gerelateerd aan herstructureringen binnen de onderneming. Sinds eind december vonden reorganisaties plaats, waaronder veranderingen in het bestuur en een kapitaalverhoging van 10 miljoen euro. Begin 2026 kondigde Vodafone bovendien de aanstelling aan van José Luis Prieto als verantwoordelijke voor het Finetwork-divisie, met ingangsdatum op 7 januari 2026, als onderdeel van de nieuwe operationele strategie binnen het ecosysteem van de groep.
In dit kader wordt Hernández’ overstap naar Aire Networks gezien als een natuurlijke opvolging: hij verlaat een operator in volle integratie, om zich te richten op een speler met een sterke focus op wholesale, waarbij ervaring in kanaalontwikkeling, expansie en zakelijke onderhandelingen van groot belang kan zijn.
Aire Group herstructureert en herdefinieert haar activa
De komst van Hernández volgt op markante veranderingen binnen de Aire Group. In juni 2025 reorganiseerde de groep haar managementstructuur met de benoeming van Javier Polo tot CEO en de overgang van Raúl Aledo, oprichter van de groep, naar een niet-uitvoerende voorzittersrol. Deze herstructurering was onderdeel van een strategie gericht op het versterken van de wholesale-divisie en het stimuleren van groei in segmenten zoals unified communications en cloud-diensten binnen de B2B-markt.
Het strategische pad werd verder versneld in januari 2026, met een opvallende zet: de verkoop van drie datacenters (Madrid, Valencia en Lissabon) aan Templus. Hoewel de prijs niet werd vermeld, werd de transactie gepresenteerd als een strategisch akkoord. Group Aire behoudt haar klanten in deze faciliteiten en breidt haar toegang uit tot het datacenter-netwerk van Templus, wat de projecten en geografische expansie van haar klanten vergemakkelijkt. Sectoranalyses melden dat deze acquisitie de capaciteit van Templus met 6,5 MW uitbreidt en dat de koper van plan is om in 2026 meer dan 60 MW aan capaciteit te realiseren.
Voor een groep die connectiviteit en digitale diensten voor bedrijven combineert, is de conclusie helder: minder eigen activa in bepaalde locaties en meer flexibiliteit om infrastructuur en regionale aanwezigheid te bieden via strategische allianties. In zo’n strategie krijgt het wholesale-domein een centrale rol, omdat het fungeert als “motor voor overeenkomsten”: het verkoopt niet alleen connectiviteit, maar regelt ook relaties met operators, integrators, serviceproviders en bedrijfsklanten die continuïteit en schaalbaarheid vereisen.
Een benoeming die plaatsvindt te midden van een B2B-heroriëntatie
Op deze wijze versterkt Aire Networks haar wholesale-activiteiten in een periode waarin de B2B-markt steeds veeleisender wordt. Bedrijven vragen niet alleen om lijnen en bandbreedte, maar om echte redundantie, connectiviteit voor kritische toepassingen en een ecosysteem dat services zoals cloud, security en aanwezigheid in datacenters naadloos integreert zonder contractuele obstakels.
Hernández’ eerdere ervaring sluit hier goed op aan. Voor Finetwork werkte hij meer dan 25 jaar in telecom en consumptiegoederen, begon zijn carrière bij Procter & Gamble en bekleedde vervolgens leidinggevende functies bij Orange Spanje,waar hij meer dan tien jaar verantwoordelijk was voor regio’s, retail en low-cost segmenten. Deze achtergrond—een mix van merkbeheer, distributie, kanaalontwikkeling en commerciële uitvoering—wordt in een wholesale-omgeving zeer gewaardeerd, waar de sleutel vaak ligt in het sluiten van deals, deze langdurig vasthouden en ze te vertalen in herhaalgroei.
Met deze benoeming lijkt Grupo Aire vooral te willen versterken dat commerciële leiderschap in de wholesale-tak wordt geoptimaliseerd, terwijl de groep haar activa herordent, haar B2B-focus versterkt en zich voorbereidt op een markt waarin consolidatie niet langer uitzondering, maar regel is.
Bron: Alicante Plaza