Het partnerprogramma van Red Hat blijft zich ontwikkelen met nieuwe verbeteringen die alle fases van de relatie binnen haar ecosysteem omvatten. Deze updates zijn gericht op het versterken van drie kernwaarden: eenvoud, voorspelbaarheid en winstgevendheid.
Met deze aanpassingen biedt Red Hat een kader dat de gezamenlijke investering als hefboom inzet om het bedrijfsvoering van haar partners te stimuleren in strategische gebieden. Door te investeren in geoptimaliseerde programma’s, specifieke incentives en geavanceerde digitale tools, kunnen partners hun groei sneller realiseren, samenwerking bevorderen en gezamenlijk de marktpositie versterken — allemaal binnen een model van gedeeld succes.
Hieronder worden de belangrijkste verbeteringen in de ervaring van Red Hat-partners uitgelicht, en hoe deze initiatieven bedoeld zijn om hun winstgevendheid te vergroten.
Vooruitstrevende voorspelbare en winstgevende incentives
Het incentivebeleid van Red Hat beweegt zich weg van eenvoudige teruggaven naar een systeem van voorspelbare beloningen dat partners beter compenseert voor investeringen in Red Hat-technologieën en -oplossingen. De nieuwe incentives zullen partners belonen voor waardevolle activiteiten gedurende de gehele klantlevenscyclus, inclusief kritieke pre-sales activiteiten zoals workshops en evaluaties. Deze nieuwe aanpak, los van de traditionele Market Development Funds (MDF), is ontworpen om de noodzaak voor partners om grote initiële investeringen te doen te verminderen, zodat ze sneller kunnen profiteren van incentives.
Een belangrijke verbeteringen is het bredere toepassingsgebied van terugbetalingen en opportunity registration, dat nu ook kan worden ingezet voor andere verkoopkanalen zoals OEM’s en cloudoplossingen. Hierdoor wordt niet alleen het aantal inzenders voor incentives groter, maar wordt ook de winstgevendheid voor een diverser ecosysteem gestimuleerd. Bovendien krijgen partners meer bescherming van hun overeenkomsten, wat hun vertrouwen in samenwerking met Red Hat versterkt.
Om de incentives beter af te stemmen op strategische prioriteiten, breidt Red Hat ook de activiteiten uit die in aanmerking komen voor incentives. Naast traditionele productcategorieën zoals RHEL, OpenShift en Ansible Automation Platform, wordt nu ook het genereren van omzet via applicatiediensten en kunstmatige intelligentie beloond. Zo moedigt Red Hat haar partners aan zich niet alleen op de klassieke markt te richten, maar ook op nieuwe groeidomeinen die de toekomst bepalen.
Evolutie voor erkenning en groei
Om beter aan te sluiten bij moderne bedrijfsmodellen, hertekent Red Hat haar partnerprogramma met een transparanter systeem van erkenning en beloningen. Een opmerkelijke nieuwe toevoeging is het Cloud-module voor haar gecertificeerde service- en cloudproviders (CCSP), dat eind dit jaar wordt geïmplementeerd. Deze verandering markeert een strategische verschuiving naar op consumptiemodellen gebaseerde werkwijzen, waarbij de beloningen worden gebaseerd op de jaarlijkse terugkerende omzet (ARR) in plaats van eenmalige verkoopoperaties.
Om meer samenwerking aan te moedigen, is het nieuwe “Sell With” module beschikbaar voor alle gekwalificeerde partners. Dit inschrijvingsproces is nu eenvoudiger, sneller en consistenter en opent nieuwe inkomstenmogelijkheden voor partners die oplossingen gezamenlijk met Red Hat op de markt brengen.
Autonomie en efficiëntie via digitale transformatie
De recente digitale verbeteringen aan het Red Hat Partner Portal zijn gericht op het verhogen van de efficiëntie, autonomie en het gemak waarmee zaken kunnen worden gedaan. Zo is het nu mogelijk om MDF-voorschotten automatisch te laten toekennen voor marketing- en demandgeneratieactiviteiten via het Red Hat Partner Demand Center. Door deze automatisering hoeven partners geen handmatige aanvragen meer in te dienen, wat niet alleen de participatie bevordert, maar ook de datakwaliteit versterkt.
Daarnaast is het digitale inschrijvingsproces gestandaardiseerd over alle modules van het partnerprogramma, waardoor onboarding van nieuwe partners sneller en intuïtiever verloopt. Ook is de gebruikerscontrole uitgebreid, zodat partners meer zicht hebben op hun kansen, voortgang en puntenverdeling.
Een ecosysteem van innovatoren versterken
Al deze verbeteringen in incentives, programma’s en digitale ervaringen zijn ontworpen om het vertrouwen van partners te vergroten, samenwerking te vereenvoudigen en vooral meer zaken te genereren. Dit vertaalt zich in hogere inkomsten voor zowel de partners als Red Hat, met een blik op 2026 en verder.
Onze kernmissie blijft duidelijk: het Red Hat-ecosysteem van partners is een krachtige motor voor open source-innovatie en blijft vooroplopen in de volgende generatie IT. Deze updates tonen dat commitment en zijn bedoeld om tastbare voordelen te bieden die essentieel zijn voor het succes van onze partners.