Vodafone España da un paso estratégico en uno de los ámbitos con mayor potencial de crecimiento: el negocio mayorista. La operadora, controlada por el fondo británico Zegona, ha incorporado a Carlos Cortés como nuevo director de esta división, según confirman fuentes de la compañía. Cortés procede de Aire Networks (Grupo Aire), donde desempeñaba el cargo de director comercial del segmento mayorista, y asumirá el liderazgo de esta área en sustitución de Luis Suñer.
Este nombramiento coincide con la intención de Vodafone de acelerar la expansión de su negocio mayorista, un segmento que gana peso en el mercado español a medida que las telecos buscan alianzas para compartir infraestructura, ampliar cobertura y ofrecer servicios a terceros sin asumir la totalidad del coste de despliegue individualmente.
Un relevo rápido en una unidad considerada “estratégica”
La rotación resulta significativa por su calendario: Suñer llevaba aproximadamente nueve meses en el cargo y cuenta con una trayectoria previa de 15 años en Jazztel, donde ocupó diversas posiciones directivas. Por su parte, Cortés llega con experiencia comercial en el sector de las telecomunicaciones y perfiles en compañías como Phone House y Motorola, perfiles que encajan con una división orientada a cerrar acuerdos con operadores y socios que “compran” infraestructura para desarrollar su propia oferta.
Un negocio impulsado por acuerdos en móvil y fibra
Durante los últimos dos años, Vodafone España ha consolidado varias alianzas mayoristas. Entre ellas, acuerdos con PTV Telecom (octubre de 2024) y con Silbö Telecom (junio de 2025), además del pacto con la teleco catalana Vera, que empezó a desplegarse en el mismo mes.
En el caso de Vera, el acuerdo marco contempla acceso mutuo y preferente a infraestructuras, incluyendo servicios de móvil, fibra (FTTH) y acceso a red para soportar altas capacidades. El inicio operativo contempla una migración progresiva del servicio móvil de Vera a la red de Vodafone en los próximos meses, con el objetivo de que sus clientes puedan acceder a cobertura 5G en 4.184 municipios y a una huella de fibra que supera las 30 millones de unidades inmobiliarias.
El contexto: compartir redes también en móvil
Este movimiento se produce en un momento en que el sector vuelve a debatir sobre fórmulas para compartir redes móviles, un modelo conocido como “ranco” (red compartida). Según una entrevista a Eamonn O’Hare, presidente y CEO de Zegona, Vodafone España estaría en conversaciones con Orange y Telefónica para explorar una colaboración conjunta en redes móviles, siguiendo un esquema similar a las sociedades mayoristas de fibra recientes (Fiberpass con Telefónica y PremiumFiber con MasOrange).
Por qué es importante
El negocio mayorista no solo genera ingresos por volumen; también permite a Vodafone monetizar mejor sus activos de red y ganar relevancia en un mercado en el que cada vez más operadores —grandes y pequeños— optan por alianzas para acelerar su expansión, controlar costes y competir en cobertura y servicios sin duplicar inversiones. En este escenario, la incorporación de un perfil con experiencia comercial en un grupo especializado en conectividad como Aire Networks señala claramente una prioridad interna: cerrar más acuerdos, más rápido y con mayores ambiciones.
vía: europapress