AMD Introduce de Nieuwe AMD Partner Network: Een Strategische Herstructurering van het Kanaalprogramma
Amsterdam, Nederland — AMD heeft een ingrijpende update aangekondigd van haar wereldwijde kanaalprogramma, dat nu verder gaat onder de naam AMD Partner Network (APN). Het doel van deze wijziging is om de training, commerciële ondersteuning, go-to-market tools en stimulansen voor OEM’s, distributeurs, VAR’s en nationale oplossingproviders te centraliseren. Hierdoor wil AMD de acceptatie van haar productportfolio versnellen — van Ryzen™ en Threadripper™ tot EPYC™ en AI-versnellers in datacenters — met een beter gecoördineerd verkoop- en marketingecosysteem.
In het kader van deze reorganisatie verhoogt AMD haar kanaalinvestering met 40% ten opzichte van vorig jaar en activeert het 520 partners via haar klant-, cloud- en serverportefeuilles. AMD benadrukt dat APN niet zomaar een “ander portaal” is, maar een strategische schakel om partners te ondersteunen in hun groei, die sinds 2017 een significante toename in marktaandeel en inkomsten heeft gekend.
Wat Verandert met de APN: Een Uniek ‘Hub’ en Lidmaatschapsniveaus
1) Centrale Repository
APN concentreert alle essentiële middelen op één plek:
Training: Programma’s zoals AMD Arena, webinars zoals Meet the Experts, en een verkoperskit met argumenten en geavanceerde middelen per koperprofiel.
Enablement en Go-to-Market: Handleidingen, playbooks, battlecards, marketingactiva en kant-en-klare berichten voor integratie in OEM- en resellercampagnes.
Operaties en Incentives: Dashboard om kortingen, promoties en prestatie-indicatoren te monitoren en beheren.
2) Certificering op Aanvraag
De deelnemers kunnen hun leertrajecten aanpassen met op maat gemaakte examens en certificaten en badges die deelbaar zijn op LinkedIn. Dit is bedoeld om vaardigheden gemakkelijker te actualiseren en competenties voor klanten zichtbaar te maken.
3) Niveaus en Voordelen
Het programma biedt een uniforme basis en verschillende niveaus: Silver, Gold en Platinum met toenemende voordelen zoals co-marketing, vroegtijdige toegang tot strategische initiatieven en versterkte ondersteuning. AMD suggereert dat vooruitgang afhankelijk is van opleiding, specialisatie en resultaten.
Waarom Het Belangrijk Is: Van Hardware naar Goed Georkestreerde Oplossingen
AMD erkent dat chips slechts “de helft van de vergelijking” zijn voor het succes van het kanaal. Waarde ontstaat wanneer hardware, software en diensten met een duidelijke zakelijke boodschap samengevoegd worden en bij de juiste klant terechtkomen met consistente responstijden en ervaringen.
Voor OEM’s vergemakkelijkt APN het afstemmen van boodschappen met platformlanceringen en roadmaps.
Voor VAR’s, distributeurs en NSP’s beoogt de platform de verspreiding van middelen te reduceren en praktische training per sector en gebruiksgeval aan te bieden.
Voor ISV’s en ontwikkelaars sluiten de co-ontwikkelingsmiddelen beter aan bij commerciële boodschappen voor eindklanten.
Opleiding en Enablement: Van Technische Specificaties naar ROI Gesprekken
Historisch gezien hebben veel kanaalprogramma’s zich gericht op kenmerken zonder deze te vertalen naar operationele voordelen. APN legt de nadruk op:
Business cases per sector (financiën, gezondheidszorg, enz.) met kaders voor het bespreken van TCO/ROI.
Concurrentiegidsen met goed gedocumenteerde en actuele informatie voor technische verkoop.
Praktische routes van kansdetectie tot en met de afsluiting, met toolkits voor POCs en benchmarks.
Incentives en Transparantie: Minder Gokken, Meer Meten
APN zal hulpmiddelen integreren voor:
Incentives management: Real-time tracking van kortingen en marketingontwikkelingsfondsen.
Dashboards voor KPI’s van pipelines, win/verlies, oplossingmix en trainingsactiviteit.
AMD’s doel is om de administratieve wrijving te verminderen, zodat partners beter kunnen meten welke tactieken werken per land of type klant.
Context: Een Decennium van Groei en een Transformerende Markt
Sinds 2017 heeft AMD een sterke groei doorgemaakt in CPU’s en heeft het haar bereik uitgebreid naar GPU’s en AI-versnellers. Tegelijkertijd heeft het kanaal:
PC-vernieuwingcycli gezien met een focus op efficiëntie en lokale AI.
Data centers die workloads naar cloud en hybride oplossingen migreren, terwijl ze de nadruk leggen op “performance per watt”.
De herstructurering naar APN is bedoeld om deze groei te kapitaliseren met een robuuster en beter gecoördineerd commercieel ecosysteem.
Wat Partners Kunnen Verwachten (Per Profiel)
OEM’s
- Activa voor co-branding en technische briefings.
Distributeurs
- Trainingmateriaal om kennis op te schalen in reseller-netwerken.
VAR’s / NSP’s / Integrators
- Certificeringsroutes per oplossing (klant, server, AI).
Consultants / Advisory
- Toolkits voor evaluaties en RFP/RFQ met TCO/ROI benaderingen.
Hoe te Beginnen met de AMD Partner Network
- Registreren op het APN-portaal en interne profielen in kaart brengen.
- Selecteer een startlevel (Silver/Gold/Platinum) voor extra voordelen.
- Voltooi uw trainingsplannen en certificeringen.
Toekomstige Signaleren
Partners kunnen uitkijken naar nieuwe certificeringsroutes voor AI en geoptimaliseerde platforms, evenals successverhalen met meetbare resultaten specifiek toe te schrijven aan APN.
Samenvatting
Met de AMD Partner Network wil het bedrijf de lat hoger leggen voor haar commerciële ecosysteem. Een enkele repository voor training en middelen, flexibele certificering, duidelijke incentives en gezamenlijke marketing zullen samen zorgen voor minder frictie en een consistentere waardepropositie voor eindklanten. AMD, in ruil voor meer investeringen, vraagt partners om zich te richten op opleiding en resultaatgerichtheid.