Arrow Electronics, wereldwijde technologieleverancier, en Citrix, een bedrijfseenheid van Cloud Software Group, Inc., hebben een strategische distributieovereenkomst aangekondigd die op 1 oktober 2024 van start gaat. Deze overeenkomst zal Arrow in staat stellen om de verantwoordelijkheid voor verkoop, marketing en technische ondersteuning op zich te nemen voor de Citrix service provider kanaalpartners die minder dan 2.000 licenties beheren in Noord-Amerika en Europa.
Het nieuwe distributiemodel streeft ernaar om kanaalpartners een hoger niveau van enablement, flexibiliteit en ondersteuning te bieden bij het beheren van hun Citrix-licenties. Dit initiatief past binnen een hernieuwde focus van Citrix om zijn kanaalstrategie te verbeteren en zijn zaken wereldwijd uit te breiden.
Eric Nowak, president van de wereldwijde Enterprise Computing Solutions business divisie bij Arrow, zei: “Arrow is gecommitteerd aan het verkennen van nieuwe engagementmodellen binnen het kanaal. Met onze ervaring en eerdere successen met Citrix, zijn we goed gepositioneerd om deze belangrijke sector te ondersteunen, waardoor een grotere efficiëntie en effectiviteit in het beheer van licenties mogelijk wordt.”
Op zijn beurt, benadrukte Ethan Fitzsimons, vicepresident en hoofd van wereldwijde kanalen bij Citrix: “Citrix is gefocust op het bouwen van een verbeterde kanaalgerichte aanpak, ontworpen om groei en wereldwijde expansie te stimuleren. We zullen nauw samenwerken met Arrow om onze oplossingen te ondersteunen en te leveren aan kanaalpartners en hun klanten, terwijl we blijven investeren in productontwikkeling, engineering en ondersteuning.”
Sinds de integratie in Cloud Software Group in 2022, heeft Citrix verschillende wijzigingen doorgevoerd in zijn kanaalprogramma, waaronder de overgang naar een jaarlijks betrokkenheidsmodel. De overeenkomst met Arrow streeft ernaar deze strategie af te stemmen op een meer gerichte en duurzame benadering, die specifiekere investeringen voor partners mogelijk maakt.
Voor die kanaalpartners die niet direct getroffen zijn door de verandering, zal Citrix blijven investeren in gezamenlijke go-to-market strategieën en zal blijven zorgen voor voortdurende ondersteuning van hoge kwaliteit. Deze langdurige samenwerking is erop gericht de marktpositie van Citrix te versterken en de ondersteuning die aan zijn kanaalpartners in Noord-Amerika en EMEA wordt geboden te optimaliseren.