In een zet die onzekerheid heeft gecreëerd onder de klanten, heeft Broadcom het recht van Amazon Web Services (AWS) om VMware Cloud on AWS te herverkopen beëindigd. Vanaf nu moeten klanten rechtstreeks handelen met VMware, nu onder controle van Broadcom, wat vragen oproept over de langetermijn toekomst van het product.
Een Strategische Verandering
Geruchten begonnen afgelopen week te circuleren toen bekend werd dat AWS gebruikers van VMware Cloud on AWS aanmoedigde om hun workloads te migreren naar de native AWS-diensten. Deze beweging heeft velen in verwarring gebracht, en de speculatie nam toe totdat de baas van Broadcom, Hock Tan, een blogpost publiceerde om de “valse berichten dat VMware Cloud on AWS zou kunnen verdwijnen” tegen te spreken.
Impact op Klanten
Volgens Tan is het enige dat is veranderd dat VMware Cloud on AWS niet langer rechtstreeks door AWS of hun kanaalpartners wordt verkocht. “Wat dit betekent is dat klanten die eerder VMware Cloud on AWS van AWS hebben gekocht, nu met Broadcom of een geautoriseerde reseller van Broadcom zullen werken om hun abonnementen te vernieuwen en hun omgevingen uit te breiden,” schreef hij in zijn blog.
Klanten met actieve abonnementen van één of drie jaar met maandelijkse betalingen aangeschaft via AWS, zullen echter tot het einde van de abonnementsperiode gefactureerd blijven door de cloudgigant.
Reacties van AWS
AWS heeft aan zijn partners over de wijziging gemeld in hun AWS Partner Central portaal, mededelend dat Broadcom had “besloten om de rechten van AWS voor de wederverkoop van VMware Cloud on AWS per 30 april te beëindigen”. Ze nodigden de partners ook uit voor PartnerCast sessies om hun plannen te bespreken om “klanten van VMware te migreren naar de native AWS-diensten”.
Daarnaast heeft AWS een blogpost gepubliceerd die klanten uitlegt hoe ze VMware-gebaseerde virtuele machines naar Amazon EC2 kunnen migreren met behulp van de AWS Application Migration Service’s Replication Agent.
De Reactie van Microsoft
Ondertussen probeert Microsoft ontevreden VMware-klanten aan te trekken met hun eigen oplossing, Azure VMware Solution. Ze bieden prikkels zoals eenmalige Azure-tegoeden tot $120.000 bij het kopen van een nieuwe Reserved Instance, en de mogelijkheid om Windows Server en SQL Server in de cloud te draaien zonder extra licentiekosten en met gratis Extended Security Updates. Ze bieden ook de optie om een Reserved Instance voor vijf jaar vast te zetten tot 30 juni.
Beoordeling van de Incentives van Microsoft
Volgens analist Wes Miller van Directions on Microsoft is het aanbod van Microsoft niet zo aantrekkelijk als het klinkt. De genoemde voordelen, zoals de gratis Extended Security Updates, zijn al inbegrepen in Azure VMware Solution, en het belangrijkste kwantificeerbare voordeel is het $120.000 krediet, dat zes maanden van gratis diensten op Azure mogelijk maakt. Het aanbod van een Reserved Instance voor vijf jaar kan interessant zijn voor sommige klanten die nu voor een prijs willen zorgen, maar de vraag is wat er gebeurt na die vijf jaar.
Verklaringen van AWS
In een update, gaf AWS aan: “We zijn teleurgesteld dat AWS niet langer fungeert als wederverkoper van VMware Cloud on AWS, maar we blijven nauw samenwerken met Broadcom om onze gezamenlijke klanten te bedienen. We blijven toegewijd om klanten te helpen het meeste uit de best.cloud_services te halen voor hun bedrijven, inclusief VMware Cloud on AWS”.
Het einde van de wederverkoopalliantie tussen AWS en VMware onder de controle van Broadcom markeert een significante verandering in de verkoop- en ondersteuningsdynamiek voor klanten van VMware Cloud on AWS. Naarmate klanten zich een weg banen door dit nieuwe landschap, zal het cruciaal zijn om te zien hoe Broadcom de transitie hanteert en hoe de concurrerende aanbiedingen, zoals die van Microsoft, hun beslissingen beïnvloeden.
Bron: The Register