Broadcom heeft Insight Enterprises de bevoegdheid ontnomen om VMware-licenties en VMware Cloud Foundation (VCF)-diensten te verkopen in Noord-Amerika. Insight, een Amerikaanse integrator met een omzet van 8.200 miljoen dollar, maakte deel uit van de Pinnacle-groep, het hoogste niveau van het VMware-partnerprogramma. Het bedrijf bevestigde zelf deze beslissing, die voorafgegaan was door CRN, en wijt deze aan Broadcom’s strategie om zijn partnernetwerk te verkleinen. Ze blijven klanten van VMware tot 31/10/2026 ondersteunen.
De kern van Insight’s vertrek uit het VMware-kanaal in 20 seconden
- Broadcom beëindigt de verkoop van VMware-licenties en VCF-diensten door Insight in Noord-Amerika.
- Ze zullen alle lopende werkzaamheden afronden tot 31 oktober.
- Voorheen was Insight een Pinnacle-partner, het hoogste niveau binnen het programma.
- Broadcom heeft geen commentaar gegeven; Insight onderschrijft dat het handelen in lijn is met de strategie om het partnerschap te versoberen.
In een verklaring, geciteerd door SDxCentral, stelt Insight dat deze beslissing « de strategie van Broadcom om het ecosysteem te verkleinen weerspiegelt en geen weerspiegeling is van de capaciteiten van Insight of onze klantrelaties ». Het bedrijf voegt toe dat alle bestaande contracten worden voltooid en dat ze door klanten betaalde VMware- en VCF-diensten blijven leveren tot eind oktober 2026. Broadcom heeft verder geen commentaar willen geven.
Een steeds nauwer kanaal
De uittocht van Insight is de laatste stap in een reorganisatie die Broadcom startte na de overname van VMware eind 2023. In februari 2024 verkleinde het bedrijf haar wereldwijde partnerbestand van meer dan 25.000 naar ongeveer 18.000, volgens gegevens die Broadcom destijds aan de vakpers verstrekte. In september 2025 kondigde het nog een verdere ingreep aan: het partnerprogramma voor cloud service providers werd enkel nog op uitnodiging geopend, met minder geautoriseerde partners per markt, en degenen die niet waren uitgenodigd konden vanaf 31 oktober 2025 geen vernieuwingen meer afsluiten.
Vanaf het begin maakte Broadcom duidelijk dat het zich wou richten op partners die zich volledig op VMware richten. CEO Hock Tan heeft partners aangespoord zich volledig op VMware Cloud Foundation te richten, en het bedrijf herstructureerde de niveaus van het partnerprogramma naar de mate waarin VMware in het bedrijfsmodel van elke partner aanwezig is. Insight daarentegen is een integrator die technologieën van meerdere fabrikanten verkoopt. Volgens reacties van andere partners, verzameld door CRN, interpreteert het kanaal dat Broadcom minder partners wil, en vooral die zich volledig op haar eigen producten richten.
Ook de marges worden beïnvloed. Een analyse van William Blair, geciteerd door SDxCentral in februari, berekende dat resellers die eerder tussen de 10 en 15 procent marge haalden op VMware-verkoop, dat nu nog maar tussen de 5 en 6 procent doen. Tegelijkertijd melden veel klanten flinke prijsstijgingen na de overstap naar abonnementsvormen en pakketten, een proces dat in Revista Cloud al werd uitgelegd als een situatie waarin Broadcom vooral profiteert van de hogere kosten voor de klant.
Wat verandert er voor de klanten van Insight?
Voorlopig garandeert Insight dat haar Noord-Amerikaanse klanten met lopende projecten de service tot eind oktober blijven ontvangen. Daarna moeten zij hun VMware-licenties opnieuw afsluiten via een andere geautoriseerde partner of rechtstreeks via Broadcom. Voor een groot bedrijf dat al jaren via Insight haar VMware-contract beheert, betekent dit een heronderhandeling met een nieuwe tussenpersoon, in een tijd waarin de voorwaarden strenger zijn geworden.
Deze beslissing geldt alleen voor Noord-Amerika. Er zijn geen berichten over veranderingen in de relatie van Insight met Broadcom in andere regio’s. In Europa is het partnerprogramma de afgelopen jaren eveneens verkleind.
Alternatieven winnen aan belang
Elke beweging van Broadcom drijft de zoektocht naar alternatieven aan. Gartner voorspelt dat tegen 2029 maar liefst 55% van de bedrijven proof-of-concept-tests zal uitvoeren met alternatieven voor VMware, tegenover 25% in 2026. Proberen is niet hetzelfde als migreren, maar de trend is duidelijk. Projecten zoals Proxmox, Nutanix, of recent geïntroduceerd door Sidero Labs met Talos Director, worden gepresenteerd als oplossingen voor wie VMware wil vaarwelzeggen. Broadcom heeft bovendien gereageerd op de vertrek van klanten door opnieuw vSphere Standard aan te bieden.
Voor bedrijven onderstreept het geval van Insight dat de relatie met een fabrikant niet alleen afhangt van het contract, maar ook van wie gemachtigd is om te verkopen. Het is belangrijker dan ooit om te controleren wie de licenties beheert, wanneer deze verlopen, welke mogelijkheden er zijn om van leverancier te wisselen, en op welke manieren virtuele machines en data kunnen worden geëxporteerd, indien nodig. Dit is net zo cruciaal geworden als de onderhandeling over de prijs.
Veelgestelde vragen
Wat heeft Broadcom besloten betreffende Insight?
Ze hebben Insight Enterprises de bevoegdheid ontnomen om VMware-licenties en VMware Cloud Foundation (VCF) diensten te verkopen in Noord-Amerika.
Tot wanneer blijft Insight haar VMware-klanten bedienen?
Tot 31 oktober 2026. Insight heeft toegezegd alle reeds lopende werkzaamheden af te ronden.
Waarom heeft Broadcom dit gedaan?
Broadcom heeft hierover geen verklaring gegeven. Insight wijt de beslissing aan Broadcom’s strategie om haar ecosysteem van partners te verkleinen.
Heeft dit invloed op klanten in Spanje?
Deze beslissing is beperkt tot Noord-Amerika. Er zijn geen aanwijzingen dat de relatie tussen Insight en Broadcom in andere regio’s wijzigt.
Bronnen: