De markt voor cloudgebaseerde bedrijfssoftware, geleid door technologiegiganten AWS, Microsoft en Google Cloud, is volop in expansie. Maar laten we ook niet de andere belangrijke spelers in de publieke cloud zoals Oracle Cloud en IBM vergeten, evenals Europese spelers in de private cloud zoals Stackscale (Grupo Aire) of OVHcloud. Volgens een recent rapport van Canalys wordt verwacht dat de verkoop via de cloud marktplaatsen van deze hyperscalers tegen het jaar 2028 een hoogte van 85 miljard dollar zal bereiken. Dit cijfer betekent een aanzienlijke toename vergeleken met de 16 miljard dollar die in 2023 is geregistreerd.
De evolutie van de cloudmarkt herdefinieert het koopgedrag van zakelijke klanten en de strategieën van leveranciers. De beschikbaarheid van cloudkredieten voor de aankoop van derden via deze marktplaatsen is deze transformatie aan het stimuleren, evenals de opkomst van nieuwe kopers die digitale oplossingen prioriteren.
De rol van het kanaal in de nieuwe marktdynamiek
Hoewel de meeste huidige verkopen via de marktplaatsen van de hyperscalers “direct” aan eindklanten zijn, schat Canalys dat in 2027 meer dan 50% van de verkopen via kanaalpartners zal vloeien. Deze verschuiving benadrukt de groeiende betekenis van het kanaal in het cloud-ecosysteem, aangezien leveranciers strategieën zoeken die de betrokkenheid van partners maximaliseren.
Zakelijke klanten hebben meer dan 360 miljard dollar aan cloudservices toegewijd aan de drie belangrijkste hyperscalers voor de komende jaren. Een deel van deze uitgaven verschuift naar de marktplaatsen van deze leveranciers, aangezien bedrijven cloudkredieten willen gebruiken om software van derden en SaaS-oplossingen aan te schaffen, met voordelen zoals vereenvoudigde facturering en geconsolideerde aankoop.
Leiderschap en concurrentie in de markt
AWS Marketplace blijft de leider qua verkoopvolume, maar Microsoft, Google Cloud en Oracle Cloud werken eraan om dit gat te verkleinen. Budgetdruk op IT heeft ertoe geleid dat de mogelijkheid om reeds goedgekeurde cloud-budgetten te gebruiken om toegang te krijgen tot een breed scala van softwareproducten en cybersecurityCybersecurity oplossingen zijn essentieel in het digitale ti… erg aantrekkelijk is voor bedrijven.
Deze situatie stimuleert leveranciers uit het hele technologische spectrum om te verkopen via de marktplaatsen van de hyperscalers. Bedrijven zoals CrowdStrike en Snowflake zijn al voorbij de 1 miljard dollar in cumulatieve verkopen via deze kanalen gegaan. Andere grote software- en cybersecurity leveranciers zoals Cisco, Citrix, IBM, NetApp, Nutanix, Red Hat, Salesforce, ServiceNow en Zoom intensiveren ook hun aanwezigheid in deze markten.
Investeringen en strategieën om leveranciers aan te trekken
De hyperscalers doen belangrijke investeringen in gemeenschappelijke verkoopbronnen, vraagcreatie, verkoopincentives en kanaalprogramma’s. Deze inspanningen omvatten verlagingen in de tarieven van de marktplaatsen om meer leveranciers aan te trekken. Modellen zoals de Private Offers voor Channel Partners van AWS, de Multi-Part Private Offers van Microsoft en de Private Offers voor Market Channels van Google Cloud staan leveranciers toe om gepersonaliseerde aanbiedingen voor hun klanten te maken, terwijl ze tegelijkertijd aantrekkelijke marges voor het kanaal behouden.
IT-distributeurs staan voor toenemende concurrentie vanuit de marktplaatsen, die als digitale distributieplatforms optreden. Desondanks blijven distributeurs cruciaal om operationele uitdagingen voor partners en verkopers te mitigeren, door tweedelijns partners te ondersteunen wiens klanten verkiezen via deze kanalen te kopen. Canalys verwacht dat de ontwikkeling en uitbreiding van nieuwe programma’s zoals AWS DSOR zullen leiden tot een grotere betrokkenheid van distributeurs in het ecosysteem.
Conclusie
De markt voor cloudgebaseerde bedrijfssoftware bevindt zich in volle transformatie, met de hyperscalers spelend een centrale rol in het vormgeven van koop- en verkoopstrategieën. De groeiende betekenis van het kanaal, de concurrentie tussen leveranciers en de investeringen in marktplaatsbronnen zijn sleutelfactoren die de toekomst van deze markt vormgeven. Een naadloze integratie tussen hyperscalers, distributeurs en partnerplatforms zal essentieel zijn om een optimale koopervaring te verzekeren en succes te boeken in deze snel evoluerende omgeving.
Bron: Canalys Studie