Delinea, een toonaangevende leverancier op het gebied van Privileged Access Management (PAM) oplossingen, heeft de lancering van zijn nieuwe Delinea Partnerprogramma aangekondigd. Dit alomvattende zakelijke initiatief streeft ernaar om voordelen, bronnen en kansen voor gepersonaliseerde groei te bieden aan zijn partners, door zich aan te passen aan hun zakelijke behoeften en marktvereisten.
Leiderschap en Structuur van het Programma
Om dit programma te leiden en het wereldwijde partner-ecosysteem van Delinea te versterken, heeft het bedrijf Kara Trovato gepromoveerd tot VP Channel voor Amerika en heeft Miles Rippon aangenomen als VP Channel Internationaal. Het nieuwe programma biedt vier niveaus—Instap, Zilver, Goud en Platina—met verschillende vereisten en voordelen om aan alle soorten partners tegemoet te komen. Het omvat mechanismen die bedrijfsgroei faciliteren en ondersteunen, beveiliging bieden en voorspelbare financiële prikkels en beloningen geven.
Toewijding aan Partners
«Het nieuwe Partnerprogramma van Delinea creëert een wereldwijde en uniforme benadering om verschillende bedrijfsmodellen en verbintenissen te ondersteunen, verkoop te verhogen en de training te verbeteren», legde Tim Puccio uit, Senior Vice President van Wereldwijde Kanalen en Allianties bij Delinea. «We beschouwen onze partners als onderdeel van het Delinea-team, en we maken significante investeringen om beter aan hun zakelijke behoeften te voldoen en hen te helpen bij het garanderen van hun succes».
Voordelen en Vereisten van het Programma
De vereisten van het Delinea Partnerprogramma zijn gebaseerd op de grootte van de PAM-praktijk binnen de onderneming van de partner en op het minimumaantal gecertificeerde sales- en pre-sales professionals in PAM. De voordelen zijn onder andere financiële prikkels, marketingondersteuning, training en inschakeling, en praktische betrokkenheid bij kansen met klanten. Delinea-partners kunnen door de niveaus heengroeien naarmate hun PAM-business groeit, waardoor ze grotere beloningen en ondersteuning ontvangen naarmate hun behoeften evolueren.
Flexibiliteit en Bedrijfsmodellen
Het programma is ontworpen met de flexibiliteit om zich aan te passen aan vele partnerbedrijfsmodellen die doorverkopen, verwijzen of diensten aanbieden, managed services, inclusief wederverkopers, wereldwijde systeemintegratoren (GSIs) en managed service providers (MSP/MSSP’s).
Getuigenissen en Leiderschap
Tristan Tarpinian, Directeur van Strategische Allianties bij GuidePoint Security, benadrukte Delinea’s toewijding aan het bouwen van een robuust ecosysteem en de overvloedige middelen om te activeren en ondersteuning te bieden aan de partners. Verder zal Kara Trovato, gepromoveerd tot VP Channel voor Amerika, het programma leiden en het partner-ecosysteem in de VS, Canada en Latijns-Amerika versnellen. Daarnaast zal Miles Rippon, met meer dan 20 jaar ervaring in leidende kanaalfuncties, het succes van het bredere partner-ecosysteem in Europa, het Midden-Oosten, Afrika en de Azië-Pacific regio’s aandrijven.