De recente overname van VMware door Broadcom zorgt voor serieuze problemen voor hun klanten en leveranciers, inclusief Dell, de voormalige eigenaar van VMware. Volgens berichten van The Register staat Dell voor grote uitdagingen bij het verkopen van hun hypergeconvergeerde VxRail-systemen, die voorheen in samenwerking met VMware zijn ontwikkeld.
Toen Dell eigenaar was van VMware, lanceerde het bedrijf VxRail, een hypergeconvergeerd toestel dat Dell-hardware integreerde met de beste software van VMware. Dit systeem was gericht op middelgrote en grote ondernemingen die op zoek waren naar een schaalbare en efficiënte infrastructuur. Echter, na de verkoop van VMware aan Broadcom, is de situatie drastisch veranderd.
Sinds de overname heeft Broadcom aanzienlijke prijsverhogingen doorgevoerd in VMware-producten, die niet alleen de eindklanten, maar ook de leveranciers en het distributiekanaal in het algemeen getroffen hebben. Dell in het bijzonder, is gestopt met het verkopen van VxRail-systemen vanwege het gebrek aan een nieuwe distributieovereenkomst met Broadcom. Dit betekent dat Dell VMware-software niet in hun VxRail-systemen kan herverkopen, wat een aanzienlijk obstakel is, gezien de integratie van hardware en software het belangrijkste kenmerk is van VxRail.
Bovendien heeft Broadcom wijzigingen aangebracht in de orkestratiecode die nodig is voor de installatie in hypergeconvergeerde systemen, en VxRail voldoet niet aan de nieuwe vereisten gesteld door Broadcom. Dit bemoeilijkt de mogelijkheden voor Dell om deze systemen verder aan te bieden.
Als reactie op deze problemen zei een woordvoerder van Dell tegen The Register: «Broadcom is een belangrijke en gewaardeerde partner voor Dell Technologies, en we zullen blijven zorgen voor waarde voor onze klanten en partners die kiezen voor oplossingen van Broadcom en VMware». Deze verklaring verduidelijkt echter niet de specifieke problemen, noch biedt het een onmiddellijke oplossing voor de huidige situatie.
De oorsprong van VxRail gaat terug tot de intentie van Dell om te concurreren met Nutanix, een pionier in de markt voor hypergeconvergeerde infrastructuur. Zonder de concurrentie van VxRail staat Nutanix nu voor een gunstiger toekomst. Het bedrijf heeft een omzetgroei van 17% gerapporteerd in het interjaarlijkse derde kwartaal van het fiscale jaar 2024, waarbij het 524,6 miljoen dollar bereikt, ondanks verliezen van 11,6 miljoen. De situatie met VMware-klanten, de opkomst van kunstmatige intelligentie en de toenemende investeringen in native cloud-oplossingen zijn factoren die Nutanix optimistisch bekijkt.
Rajiv Ramaswami, CEO en Voorzitter van Nutanix, erkende dat sommige nieuwe deals langer duren om af te ronden dan verwacht. Zo noemde hij een acht-cijferige deal met een financiële dienstverlenende bedrijf uit de Fortune 50-index die twee jaar duurde om af te ronden, hoewel uiteindelijk voor een hoger dan verwacht bedrag. Ondanks deze uitdagingen, sprak Ramaswami zijn vertrouwen uit in de toekomstperspectieven van Nutanix.
Kortom, de verkoop van VMware aan Broadcom is de markt voor hypergeconvergeerde systemen aan het herdefiniëren, zowel uitdagingen als kansen biedend voor de betrokken partijen. Dell en andere leveranciers zullen zich moeten aanpassen aan de nieuwe marktcondities, terwijl ze nieuwe manieren zoeken om waarde te bieden aan hun klanten.