Het verkrijgen van gekwalificeerde kansen is de belangrijkste prioriteit geworden voor 43,3% van de B2B-marketingverantwoordelijken in de technologische sector in Spanje, volgens de III MarTech Observatorium van Omnitel en BPS. Bovendien plaatst 20% van de respondenten dit als hun tweede prioriteit, vooroplopend op merkzichtbaarheid (16,7%), klantloyaliteit (12,5%), de verbetering van geloofwaardigheid en vertrouwen (10%) en de evangelisatie van producten en diensten (5%).
Strategieën voor Succes
Om succes in hun campagnes te bereiken, wedden de B2B-marketingverantwoordelijken op het aanwezig zijn met geschikte content, gepaste berichten en op het juiste moment. Marketing op sociale media wordt gezien als het meest effectieve hulpmiddel hiervoor, volgens 88,3% van de respondenten. Daarop volgen de fysieke evenementen (77,5%), nieuwsbrieven (75,8%) en gespecialiseerde inhoud (72,5%).
Uitdagingen in Leadgeneratie
Ondanks gedefinieerde strategieën, worden de B2B-marketingverantwoordelijken geconfronteerd met drie grote uitdagingen: gebrek aan budget (64,2%), het onvermogen om de sleutelaudientie op het juiste moment te bereiken (40,8%) en het gebrek aan een gespecialiseerd team (34,2%). Deze uitdagingen blijven bestaan, zelfs met de beschikbaarheid van journalisten en professionele branded content teams in de media.
Impact van Evenementen
Evenementen spelen een cruciale rol in het verbeteren van het merkimago en in de generatie van leads. Volgens de respondenten zijn de persconferenties (93,8%), grote algemene evenementen (92,2%) en liefdadigheidsevenementen of evenementen verbonden met maatschappelijke verantwoordelijkheid (91,8%) het meest bevorderlijk voor het verbeteren van het bedrijfsimago.
Commerciële Waarde van Gespecialiseerde Evenementen
Vanuit het perspectief van bedrijfsgeneratie hebben gespecialiseerde exclusieve evenementen, hoewel ze minder merkzichtbaarheid bieden, de hoogste commerciële waarde. Een 84% van de respondenten waardeert deze ontmoetingen, gevolgd door de roadshows en regionale evenementen (67,3%) en de door derden georganiseerde evenementen (54,3%).
Succesmeting
De druk op de verkopen gedurende de hele cyclus van de B2B-marketingcampagne is hoog, met de nadruk op de kortetermijnresultaten. Bijna 72,5% van de respondenten meet het succes van hun campagnes aan de hand van de verkoopvolging, terwijl 65% dit doet door middel van de analyse van belangrijke metrics.
Om de meetresultaten te verbeteren en gekwalificeerde gegevens voor besluitvorming beschikbaar te hebben, plant 34,2% van de B2B-marketingverantwoordelijken tussen de 25% en 50% van hun budget te investeren in reporting- en monitoringtechnologieën.
Conclusies van het MarTech Observatorium
In deze derde editie van het MarTech Observatorium van Omnitel en BPS, hebben meer dan 100 opinieleiders drie belangrijke gedachten benadrukt: het belang van inhoud in hun marketingstrategieën, de moeilijkheid om de resultaten en de return van hun campagnes te meten, en de noodzaak om de juiste publiek te bereiken met gepersonaliseerde berichten om gekwalificeerde leads te verkrijgen.