Snelle Verandering in de Software Aankoop via Hyperscaler Marketplaces

De manier waarop bedrijven software aankopen, verandert in razend tempo. Marktplaatsen van hyperscalers zoals AWS, Microsoft Azure en Google Cloud zijn nu prioritair geworden. Volgens het rapport Enterprise LEO Forecast 2025-30 van Omdia zullen de verkoopcijfers van bedrijfssoftware via deze digitale catalogi stijgen van 30 miljard dollar in 2024 naar 163 miljard dollar in 2030, wat een jaarlijkse groei van 29,1% vertegenwoordigt tussen 2025 en 2030. Deze cijfers duiden niet alleen op een trend, maar ook op een structurele verschuiving: het meerjarige cloudbudget wordt het motor achter aankopen via marktplaatsen, met agent-based AI als een van de snelst groeiende categorieën.

Van “Commitment verbranden” naar Strategisch Aankopen

Tot voor kort gebruikten veel bedrijven marktplaatsen opportunistisch om “commitments” van cloudverbruik die ze niet konden uitvoeren, te “verbranden”. Omdia identificeert nu een kruispunt: bedrijven onderhandelen hun meerjarige contracten met hyperscalers en reserveren expliciete budgetten voor marktplaatsaankopen, in lijn met hun cloud-adoptieroutes. Er is een aanzienlijke context: Omdia schat dat er ongeveer 470 miljard dollar aan actieve cloudverbindingen bestaat bij AWS, Azure en Google Cloud. In het tweede kwartaal van 2025 kwamen er alleen al bijna 30 miljard dollar bij, en een aanzienlijk deel kan worden besteed aan derde partij-aankopen via marktplaatsen.

Het resultaat is een culturele verschuiving: aankopen zijn niet langer puur transactioneel, maar worden een planningsmechanisme dat de uitrol versnelt, wrijving vermindert en de uitgaven governance verbetert. De marktplaats wordt een primaire schakel en geen laatste redmiddel meer.

Partners Verdwijnt Niet: Bijna 60% van de Transacties Wordt Geïnvesteerd via Partners

Een van de meest relevante bevindingen weerlegt het idee dat de marktplaats het kanaal “desintermedieert”. Partners verdwijnen niet, ze transformeren. Omdia projecteert dat in 2030 partners ongeveer 60% van de transacties in de marktplaats zullen faciliteren, gesteund door Private Offers en distributiemodellen die de drie grote hyperscalers in de afgelopen jaren hebben verfijnd. In de praktijk orkestreert de partner het volledige proces: het beheert klantverbintenissen, koopt in meerdere marktplaatsen, pakketeert diensten en voegt ondersteuning en adoptie toe.

Wat Wordt Tegenwoordig Aangekocht (en Wat Zal Groeien in de Toekomst)

Omdia identificeert drie belangrijke categorieën die samen 63% van het uitgavenpatroon in marktplaatsen vertegenwoordigen:

• Infrastructuursoftware: 10,5 miljard dollar.
• DevOps: 9,1 miljard dollar.
• Business applicaties: 9,1 miljard dollar.

Deze vormen het fundament van de klantomgeving: van netwerk en beveiliging tot observabiliteit en automatisering van uitrol of ERP/CRM die van nature aan de cloud zijn gekoppeld.

Vooruitkijkend zijn er twee gebieden die eruit springen:

• AI (met focus op agent-based AI): Omdia projeteert dat het totaaluitgaven zal stijgen naar 24,4 miljard dollar, aangedreven door een jaarlijkse groei van 37%. De consultant geeft aan dat de groei te danken is aan microtransacties en de volwassenheid van multi-agent protocollen, waardoor nieuwe businessmodellen ontstaan.

• Cybersecurity: zal in 2030 31 miljard dollar bereiken met een jaarlijkse groei van 31%, gestimuleerd door de consolidatie binnen geïntegreerde platforms en de druk op naleving en gegevenssoevereiniteit.

Waarom Marktplaatsen Winnen in het “Agent-based Tijdperk”

De agent-based AI — systemen die redeneren, plannen en handelen op een autonome manier — sluit natuurlijk aan bij het marktplaatsmodel:

1. Levendige catalogus: agents ontdekken en combineren diensten direct vanuit de marktplaats.
2. Grondslagen van monetisering: microtransacties en pay-per-use die de kosten afstemmen op de extra waarde van elke taak.
3. Eenvoudige procure: Private Offers en meerjarige plannen om de stap van pilot naar productie te schalen zonder elke component opnieuw te onderhandelen.

Implicaties voor Klanten, ISV’s en Fabrikanten

Voor de zakelijke klant is het directe voordeel operationeel:

• Minder wrijving op het gebied van juridische en financiële aspecten: gestandaardiseerde contractering, uitgaven volgens het reeds getekende hyperscaler contract.
• Snellere time-to-value: integratie van deployment en governance met accountdiensten (identiteit, facturering, observabiliteit).
• Optimalisatie van uitgaven: één enkel paneel voor verbintenissen, consumptie en besparingen.

Voor ISV’s is de kans dubbel:

• Toegang tot het cloud commitment van de klant.
• Co-go-to-market met de hyperscaler.

Bewustzijn van de noodzaak om licenties te optimaliseren en investeringen mee te meten aan de hand van real-time telemetrie is cruciaal.

Risico’s en Knelpunten die Nog Moeten Worden Opgelost

Niet alles gaat van een leien dakje. Omdia en de markt wijzen op drie fricties:

1. Soevereiniteit en naleving: gereguleerde sectoren vereisen gegevenstraceerbaarheid en controles.
2. Zachte lock-in: aankopen op basis van bestaande verbintenissen creëren inertie.
3. Bestuur van uitgaven: zonder strikte FinOps kan de eenvoud van aankopen leiden tot wanbeheer.

Naar 2030: Vijf Winnende Bewegingen

1. Onderhandelen over cloudcontracten met een “marktplaatsbudget”.
2. Partners orkestreren voor het optimaliseren van commitments.
3. Standaardiseren van IaC en beveiliging voor industriële uitrolprocessen.
4. Waarde meten, niet alleen kosten, door koppeling van consumptie aan business KPIs.
5. Bouwen aan een realistische multicloud door 2–3 clouds te kiezen op basis van capaciteiten.

De toekomst is veelbelovend voor bedrijven die snel inspelen op deze veranderingen in de software aankoopsystemen via hyperscaler marktplaatsen.