Microsoft Breidt Licentiemogelijkheden Uit voor Cloudpartners

Invoering van Nieuwe Licentiemodellen en CSP-Hoster Programma

Microsoft heeft onlangs belangrijke strategische veranderingen aangekondigd met betrekking tot zijn licentievoorwaarden en hostingprogramma’s. Deze updates zijn ontworpen om klanten te helpen hun workloads naar de cloud van partners te migreren en nieuwe zakelijke kansen te creëren voor cloudoplossingproviders. De veranderingen zijn begonnen op 1 oktober 2022 en zullen doorlopen tot in 2023 en 2024, als antwoord op de vragen van het partner ecosysteem.

Meer Flexibiliteit voor Cloudmigratie

Een van de meest opvallende wijzigingen is de flexibele virtualisatievoordeel, waarmee klanten met abonnementen of Software Assurance hun eigen gelicentieerde software — zoals Windows 11, SQL Server of Microsoft 365 — kunnen gebruiken op de infrastructuur van andere cloudproviders, met uitzondering van de zogenaamde "Listed Providers" (Amazon Web Services, Google Cloud, Alibaba Cloud, en Microsoft zelf). Dit opent de deur voor cloudpartners om meer op maat gemaakte en concurrerende oplossingen te bieden.

Nieuwe Licenties voor Windows Server

Microsoft introduceert nu een licentiemodel voor Windows Server op basis van virtuele kernen. Voorheen werden licenties berekend op basis van het aantal fysieke kernen van de server, wat de adoptie in gedeelde omgevingen bemoeilijkte. Met het nieuwe model kunnen klanten alleen de gebruikte virtuele kernen licentiëren, wat de migratie van legacy workloads naar flexibele cloudomgevingen vergemakkelijkt.

Vereenvoudiging van Windows Virtualisatie

Daarnaast heeft Microsoft het vereiste voor aanvullende licenties voor gebruikers van Microsoft 365 F3, E3 en E5 opgeheven die Windows 10 of 11 willen virtualiseren op hun eigen servers of die van een cloudprovider (behalve de Listed Providers). Deze stap vermindert licentiecomplexiteit en vergroot de virtualisatiemogelijkheden voor bedrijven van elke grootte.

Stabiliteit van Prijzen op de Lange Termijn

Microsoft reageert ook op vragen van partners door de mogelijkheid in te voeren om cloudoplossingen aan te bieden met abonnementen van één of drie jaar, wat zorgt voor prijsstabiliteit op producten zoals Windows Server, SQL Server en Remote Desktop Services. Nieuwe maandelijkse factureringsopties zijn toegevoegd voor jaarlijkse contracten, wat de financiële flexibiliteit voor klanten en partners vergroot.

Introductie van het CSP-Hoster Programma

Een van de meest verwachte innovaties is het nieuwe programma Cloud Solution Provider — Hoster (CSP-Hoster). Dit stelt partners in staat om vooraf gebouwde oplossingen (desktop en server) aan te bieden, die zij samen met licenties of als oplossingen BYOL (Bring Your Own License) kunnen verkopen. Dit programma vervangt het QMTH (Qualified Multitenant Hosting) en biedt een gecentraliseerde catalogus van Microsoft-software, zonder dat individuele media of sleutels per klant aangeschaft hoeven te worden. Bij de lancering is het beschikbaar voor Direct Bill-partners van het CSP met een actief SPLA-contract.

Wijzigingen in het SPLA Programma

Microsoft heeft ook verduidelijkingen aangebracht in het Service Provider License Agreement (SPLA), dat oorspronkelijk bedoeld was om partners in staat te stellen diensten te hosten vanuit hun eigen datacenters. Vanaf oktober 2022 is het niet meer mogelijk voor SPLA-partners om hun licenties te hosten in datacenters van Listed Providers. Betrokken partners hebben tot 30 september 2025 om de transitie te voltooien.

Ondersteuning voor Europese Cloudproviders

Deze veranderingen zijn in lijn met het engagement dat Microsoft in mei 2022 aankondigde om Europese cloudproviders te ondersteunen met gunstigere voorwaarden. De wijzigingen zijn wereldwijd van toepassing en versterken de rol van lokale partners ten opzichte van grote wereldwijde platforms.

Conclusie

Met deze nieuwe strategie wil Microsoft zijn cloudpartner ecosysteem versterken, een competitiever milieu bevorderen en klanten meer vrijheid geven in hun keuze voor de uitvoering van applicaties. Door de licentiemodellen te vereenvoudigen en nieuwe mogelijkheden te openen voor het bouwen en verkopen van cloudoplossingen, legt Microsoft een stevige basis voor de volgende fase van groei in de sector van hosting en infrastructuur als dienst.

Bron: Partners Microsoft