Proofpoint, een gespecialiseerd bedrijf in cyberbeveiliging en compliance, heeft de lancering aangekondigd van Proofpoint Partner Network, een nieuw wereldwijd programma dat gericht is op het versterken van zijn kanaal en het stimuleren van de groei van zijn partners. Dit initiatief bevat veranderingen die gericht zijn op het verbeteren van de winstgevendheid, het versterken van marges en het vergroten van de waarde die partners bieden aan klanten, vooral in een tijd waarin de dreigingen zich steeds meer richten op mensen, gegevens en AI-gedreven workflows.
Volgens het bedrijf biedt het nieuwe programma een eenvoudigere structuur en hogere investeringen, met als doel beter in te spelen op de manier waarop klanten aankopen doen en hoe partners herhaalde en duurzame zakelijke relaties ontwikkelen. Proofpoint benadrukt dat deze herontwerp een lange-termijninvestering is in groei via het kanaal, met meer prikkels, betere bescherming van kansen en nieuwe manieren om onderscheidende diensten op te bouwen rond hun door AI versterkte beveiligingsplatform.
Stan de Boisset, senior Vice President voor wereldwijde kanalen bij Proofpoint, heeft aangegeven dat partners een sleutelrol spelen bij het verminderen van risico’s, het vereenvoudigen van beveiliging en het leveren van meetbare resultaten aan klanten. In dat opzicht weerspiegelt Proofpoint Partner Network de marktontwikkelingen door een robuustere economie voor partners te bieden, duidelijkere regels en instrumenten voor het ontwikkelen van duurzame bedrijfspraktijken.
Een van de kernpunten van het programma is het verbeteren van de voorspelbaarheid en winstgevendheid van het kanaal. Proofpoint benadrukt dat haar klantverlengingsgraad meer dan 90% bedraagt en dat veel zakelijke relaties meer dan tien jaar duren. Volgens het bedrijf biedt dit een stabiele basis voor terugkerende inkomsten. Op basis hiervan bevat het nieuwe model versterkte prikkels voor klantacquisitie en verlengingen, meer gezamenlijke investeringen in demand generation fondsen en nieuwe investeringen in databeveiliging, een snelgroeiende segment binnen de uitgaven.
Het bedrijf heeft ook de bescherming van kansen gegenereerd door partners en de co-verkoopactiviteiten versterkt, evenals de positie van de partner bij verlengingen, met het oog op het beschermen van de geïnvesteerde middelen gedurende de hele klantlevenscyclus.
Proofpoint beweert dat het programma is ontworpen om hogere slaagkansen, hogere marges en duurzame groei in accounts te stimuleren zonder extra complexiteit of het toevoegen van meer leveranciers. Daarnaast benadrukt het dat haar bedreigingsinformatie, gebaseerd op biljoen signals per jaar, partners helpt zich te onderscheiden in een competitieve markt en te reageren op opkomende risico’s in omgevingen waar mensen en AI naast elkaar bestaan.
Operatieel stelt Proofpoint Partner Network drie niveaus van partners vast: Select, Elite en Elite+. Hiermee erkent het de prestaties en investeringen van partners en schetst het duidelijke routes naar meer voordelen. Partners op midden- en hogere niveaus krijgen toegang tot NFR-licenties, waardoor praktische training, demonstraties en technische specialisatie worden vereenvoudigd.
Om zich aan te passen aan de huidige aankoopmodellen, breidt Proofpoint haar verkoopkanalen uit via de marktplaatsen van AWS en Microsoft Azure, waardoor nieuwe kansen ontstaan op het gebied van AI, databeveiliging en diensten. Voor 2026 verwacht het bedrijf dat het programma partners in staat stelt om beveiligingsdiensten te ontwikkelen en opgeschaald te worden, inclusief statuscontroles en gecertificeerde implementatie-aanbiedingen, met als doel nieuwe hoge-marge inkomsten te genereren.
Raquel Ruiz Lozano, directeur Strategic Partnerships bij Telefónica Tech, waardeert het programma als een gezamenlijke en duurzame groeibroker. Volgens haar biedt dit versterkte incentive-model meer vertrouwen om te investeren, capaciteiten uit te breiden en verder te groeien samen met klanten, en versnelt het tevens de ontwikkeling van gezamenlijke business met Proofpoint.