Pure Storage (NYSE: PSTG), een toonaangevend bedrijf in data-opslag, heeft de vernieuwing van zijn distributeurspartnerprogramma aangekondigd, met als doel de groeikansen en winstgevendheid voor zijn partners uit te breiden. Dit vernieuwde programma is ontworpen om partners te helpen de overgang van klanten van verouderde infrastructuren naar moderne opslagoplossingen op basis van flash-technologie te versnellen, waarbij grotere efficiëntie, schaalbaarheid en cyberresilience worden gegarandeerd.
Een programma afgestemd op technologische trends
In een context waarin kunstmatige intelligentie (AI) en abonnementsgebaseerde modellen de technologiesector transformeren, hebben bedrijven flexibele en geoptimaliseerde opslaginfrastructuren nodig. Het nieuwe programma van Pure Storage stelt partners in staat om deze uitdagingen aan te pakken, waarbij de modernisering van data-opslag wordt vergemakkelijkt en oplossingen worden aangeboden die zijn aangepast aan verschillende sectoren.
Volgens het bedrijf positioneert deze benadering zijn partners als strategische adviseurs in de digitalisering van bedrijven, waardoor ze het Pure Storage-platform kunnen aanpassen aan verschillende gebruiksdoelen, zoals infrastructuur voor AI, cyberresilience en optimalisatie van hybride omgevingen.
Belangrijkste vernieuwingen van het programma
Het Pure Storage Reseller Partner Program introduceert verschillende belangrijke verbeteringen om de training en groei van partners te versterken:
✔ Nieuwe oplossingsgerichte training – Gespecialiseerde training om in te spelen op de behoeften van de markt, met op maat gemaakte cursussen en fysieke trainingen die de technische specialisatie versterken.
✔ Incentives en kortingen – Nieuwe bonussen zijn toegevoegd om de overgang van klanten naar het Pure Storage-platform te versnellen, waarmee partners worden beloond die verouderde infrastructuren vervangen door geavanceerde flash-oplossingen.
✔ Focus op consultatieve verkoop – Er wordt prioriteit gegeven aan businessmodellen die zijn gericht op optimalisatie van hybride cloud, infrastructuur voor AI, modernisering van applicaties en geavanceerde beveiliging tegen cyberaanvallen.
✔ Toegang tot exclusieve tools – Partners kunnen profiteren van platforms zoals Pure Partner Intelligence, dat helpt bij het identificeren van groeikansen, en Pure Realize™, dat commerciële voorstellen aan klanten optimaliseert.
Belangrijke gebieden voor digitale transformatie
Pure Storage stimuleert zijn partners om de modernisering van bedrijven te leiden met strategische oplossingen in vier belangrijke gebieden:
- Optimalisatie van hybride cloud – Geünificeerde opslag met onderbroken mobiliteit, veerkracht en APIEen API, afgekort van “Application Programming Inter geavanceerd, die zorgt voor efficiëntie in hybride omgevingen.
- Infrastructuur voor AI – Geoptimaliseerde gegevensintegratie voor modeltraining en inferentie, waardoor de snelheid en nauwkeurigheid van kunstmatige intelligentie verbetert.
- Moderne applicaties – Automatische bescherming en beheer van gegevens in on-premise, openbare cloud of hybride infrastructuren.
- Cyberresilience – Gelaagde oplossingen om de bescherming van gegevens voor, tijdens en na een cyberaanval te waarborgen.
Stimulering van de winstgevendheid van partners
Het nieuwe programma van Pure Storage versterkt de winstgevendheid van zijn partners met geoptimaliseerde incentives en bonussen om de inkomsten te maximaliseren. Onder de meest opvallende tools bevinden zich:
✔ Pure Partner Intelligence – Real-time analysetool om nieuwe kansen in de bestaande klantenbasis te detecteren.
✔ Pure Realize™ – Tool voor het verbeteren van de communicatie met klanten door middel van advies en gepersonaliseerde voorstellen.
✔ Digitale proces van Master Service Agreement – Geautomatiseerde ervaring die vernieuwingen en updates in het Pure1-platform versnelt, waardoor de doorlooptijden voor offertes en implementatie worden verkort.
✔ Nieuwe CPQ-tools (Configuratie, Prijs en Offerte) – Verbeterd portaal voor geleide verkoop en snellere processen, waardoor de autonomie van partners toeneemt.
Toewijding aan de groei van het partner ecosysteem
Amy Fowler, General Manager van Pure Storage, benadrukte het belang van dit vernieuwde programma:
«Pure Storage is toegewijd aan het succes van onze partners. Met deze update bieden we hen de nodige tools om de transformatie van data-opslag te leiden en hun groei op de markt te maximaliseren.»
Op zijn beurt waardeerde Kapil Bansal, Senior Vice President van SHI, de evolutie van het programma positief:
«Pure Storage heeft zijn inzet voor partners versterkt door geavanceerde tools en verkoopstrategieën aan te bieden die zijn afgestemd op de behoeften van de sector. Deze verbeteringen stellen ons in staat om de toenemende marktvraag efficiënter aan te pakken.»
Beschikbaarheid en toegang tot het programma
Geïnteresseerden die meer willen weten over het Pure Storage Reseller Partner Program, kunnen deelnemen aan de exclusieve Pure//Fast Start evenementen, waar de meest rendabele incentives en de certificatie voor partners in het fiscale jaar 2026 zullen worden toegelicht.