Red Hat, de belangrijkste wereldwijde leverancier van open source-oplossingen, heeft een transformatie aangekondigd in de manier waarop het wereldwijd met zijn partners samenwerkt om dit eenvoudiger te maken, met meer opties en flexibiliteit. Als onderdeel van deze transformatie moderniseert Red Hat zijn partnerprogramma door verbeterde hulpmiddelen te integreren om de samenwerking te maximaliseren en door gemakkelijker toegang te bieden tot technologie, training en belangrijke middelen.
Volgens voorspellingen van IDC zal 70% van de leveranciers voor 2025 een ecosysteemstrategie ontwerpen op basis van een benadering van hun klanten die wordt gecoördineerd met hun partners, om dit te bereiken, moeten fabrikanten inherent op één lijn zijn met hun partners om hun klanten gezamenlijke oplossingen, diensten en de noodzakelijke flexibiliteit in de implementatie te bieden die steeds meer in de IT-industrie gevraagd wordt. In deze context past Red Hat zijn samenwerkingsmodel en zijn partnerprogramma aan om het te voorzien van hogere niveaus van transparantie en consistentie voor het hele ecosysteem, terwijl de klant en diens bedrijfsdoeleinden altijd als centraal element in dat programma worden gehouden.
Als een modulair partnerprogramma zullen partners meer opties en flexibiliteit hebben om te kiezen hoe zij met Red Hat werken om zo beter in lijn te zijn met hun eigen bedrijfsstrategieën en de behoeften van hun klanten. Deze nieuwe verbeteringen in het samenwerkingsmodel van Red Hat’s partners zullen helpen om de ervaring van de partners te optimaliseren en zullen de co-creatie van het ecosysteem aanmoedigen, waardoor de capaciteiten van de partners worden verbreed om hun klanten beter van dienst te zijn.
Red Hat Partner Practice Accelerator Programma
Als onderdeel van de transformatie van het samenwerkingsmodel met partners introduceert Red Hat het Red Hat Partner Practice Accelerator Programma, dat gericht is op het identificeren, in staat stellen, valideren en stimuleren van partners binnen het commerciële segment, inclusief klanten van middelgrote en kleine en middelgrote bedrijven. Met dit programma stelt Red Hat partners in staat om het volledige klantlevenscyclus in dit segment te leiden, terwijl het tegelijkertijd gedifferentieerde en impactvolle zakelijke resultaten levert met behulp van Red Hat Ansible Automation Platform en Red Hat OpenShift. Het Red Hat Partner Practice Accelerator Programma bestaat uit een selecte groep partners die geavanceerde technische kennis en bewezen bedrijfspraktijken hebben aangetoond door het behalen van professionele dienstenreferenties en -certificeringen van Red Hat die gerelateerd zijn aan automatisering en applicatieontwikkeling, wat hen positioneert als betrouwbare experts die maatwerkoplossingen voor deze klanten kunnen ontwerpen, implementeren en configureren.
Als experts in automatisering en modernisering van applicaties, kunnen de gecertificeerde dienstverlenende partners van het Red Hat Partner Practice Accelerator programma klanten helpen om digitale transformatieroutes te verbeelden, vorm te geven en uit te voeren, ongeacht de complexiteit ervan. Hiervoor zullen deze selecte partners toegang hebben tot een breed scala aan middelen en professionele dienstenmogelijkheden om hun winstgevendheid te verbeteren, zich in de markt te onderscheiden en succes voor hun klanten te genereren met behulp van Red Hat-technologieën.
Versterking van trainings- en inschakelingsmiddelen voor partners
Om zijn nieuwe samenwerkingsmodel te ondersteunen, investeert Red Hat in het toegankelijker maken van middelen, expertise en open source-oplossingen voor partners, zodat zij met klanten wendbaarder kunnen opereren. Naast de doorlopende verbeteringen in de certificering van partners en het verkrijgen van referenties via het Red Hat Partner Training Portal, en de grotere zichtbaarheid van gezamenlijk gecreëerde oplossingen in de Red Hat Ecosystem Catalog, biedt Red Hat een platform voor on-demand productdemonstraties, inclusief stap-voor-stap instructies en gespreksonderwerpen met klanten.
Red Hat Demo Platform, dat beschikbaar zal zijn via Red Hat Partner Connect, zal productdemonstraties bieden die het hele Red Hat-portfolio beslaan, zodat partners open source-innovaties aan klanten kunnen tonen in een risicoarme omgeving. Het platform omvat multiproductdemonstraties en volledig geprogrammeerde workshops die gebruikt kunnen worden om één- of tweedaagse ervaringen aan klanten te bieden. Red Hat Demo Platform zal ook vroege toegang bieden aan deelnemende partners tot demonstraties van nieuwe productlanceringen voordat ze algemeen beschikbaar zijn.
Red Hat Partner Connect biedt een enkele toegang voor nieuwe en huidige Red Hat partners om deze nieuwe verbeteringen en alle middelen en hulpmiddelen van Red Hat tot hun beschikking te hebben om grotere waarde voor de klant en winstgevendheid voor de partners te bevorderen. Red Hat Partner Connect maakt het voor partners gemakkelijk om zich te registreren en in te loggen op het partnerportaal voor onmiddellijke toegang tot de middelen die zij nodig hebben om hun bedrijf met Red Hat te ontwikkelen.
Beschikbaarheid
Red Hat is van plan zijn nieuwe partner samenwerkingsmodel en aanbod in de tweede helft van 2024 te lanceren. Het Red Hat Partner Practice Accelerator programma is een op uitnodiging toegankelijk programma dat nu alleen open is voor in aanmerking komende partners wereldwijd. Red Hat Demo Platform is gepland beschikbaar te zijn in mei 2024.