Salesforce heeft een definitieve overeenkomst ondertekend om Braze te kopen, het platform voor klantinteractie, voor ongeveer 5,66 miljard dollar bedrijfswaarde. Salesforce zal 47,50 dollar contant betalen per A-klassievaand Braze, zo maakten beide bedrijven op 20/10/2026 bekend. De transactie moet nog door de aandeelhouders van Braze worden goedgekeurd en door regelgevende instanties worden geautoriseerd, en Salesforce verwacht deze in haar fiscale jaar 2028 af te ronden.
De kernpunten van de overname van Braze door Salesforce in 20 seconden
- Prijs: 47,50 dollar per aandeel in contanten, een stijging van 58% ten opzichte van de slotkoers vóór de aankondiging.
- Braze heeft ongeveer 2.770 klanten, waaronder Canva, Instacart en Venmo.
- De technologie zal het versterken van Marketing Cloud en Agentforce ondersteunen.
- De afronding wordt verwacht tussen februari 2027 en januari 2028.
Dit volgt op andere recente aankopen van Salesforce, dat de afgelopen weken de overname van Loops voor Tableau en Listen Labs heeft aangekondigd. In dit geval ligt de focus op marketing: Braze concurreert rechtstreeks met Marketing Cloud, en het jaarlijkse rapport van Braze noemt Salesforce, Adobe, Iterable en Klaviyo als haar concurrenten.
Wat is Braze en waarom wil Salesforce het?
Braze, gevestigd in New York met 15 kantoren in Amerika, Europa en de Aziatisch-Pacifische regio, coördineert gepersonaliseerde campagnes en berichten via mobiele apps, websites, e-mail, SMS, WhatsApp en andere kanalen. De architectuur verwerkt het gedrag van gebruikers in real-time door middel van stroom van evenementen en actualiseert klantprofielen direct. Het bedrijf stelt dat het miljarden berichten en acties per jaar beheert en beschikt over een AI-product, BrazeAI, dat de inhoud, het aanbod, het kanaal en het tijdstip van elke verzending bepaalt.
Salesforce beweert dat deze capaciteiten de vier lagen van haar architectuur zullen aanvullen: Data 360, Customer 360, Agentforce en SIForce. In Customer 360 zou Braze de multichannel-personalisatie van Marketing Cloud versterken. De bedrijven samenvatten het doel in drie punten: reageren op klantgedrag in real-time, het bieden van rijkere ervaringen tussen kanalen en binnen apps, en het combineren van Braze’s AI-beslissingen met de klantcontext van Salesforce en haar agents via Agentforce. Salesforce omschrijft dit als haar inzet voor wat zij “klantgerichte marketing” noemt.
Patrick Stokes, president van Applications and Marketing bij Salesforce, legt uit: “Braze is ontstaan om klantgedrag in real-time te vertalen in gepersonaliseerde interacties op grote schaal.” Bill Magnuson, CEO en medeoprichter van Braze, bevestigt dat “Salesforce onze toewijding aan marketeers deelt” en dat ze “verder zullen bouwen aan Braze”. De nota vermeldt niet welke functies Magnuson en de andere mede-oprichter, Jon Hyman, na de afronding zullen bekleden, alhoewel wordt aangegeven dat ze hun ervaring zullen bijdragen aan Marketing Cloud.
Een premie van 58%, maar ver verwijderd van de beurskoers bij uitgifte
Volgens gegevens van StockTitan betekent de prijs van 47,50 dollar een premie van 58% ten opzichte van de 30,04 dollar waarop Braze sloot op 19/10/2026, de laatste handelsdag vóór de aankondiging, en 31% meer dan de hoogste slotkoers over 52 weken daarvoor. Toch ligt de prijs 27% onder de 65 dollar van de beursgang in november 2021. Braze, dat op de Nasdaq noteert, zag de omzet met 26% toenemen in het kwartaal dat eindigde op 31/07/2026; Salesforce geeft geen omzetcijfers.
Volgens dezelfde bron, die op basis van de overeenkomst documentatie rapporteert, zijn er boetes bij breuk: Salesforce zou 300 miljoen dollar betalen onder bepaalde omstandigheden, vooral als de transactie wordt afgeblazen wegens regelgeving of concurrentie, en Braze zou 191,39 miljoen dollar moeten betalen als haar raad van commissarissen van aanbeveling verandert of een beter bod accepteert. De mede-oprichters en andere aandeelhouders, die circa 5,3% van de aandelen bezitten, hebben zich verplicht te stemmen voor de overname. De uiterste datum voor de overeenkomst is 19/10/2027, verlengbaar met periodes van 90 dagen indien alleen regelgevende goedkeuringen ontbreken.
Termijnen, financiering en risico’s
Salesforce betaalt in contanten en verzekert dat de overname haar prognoses voor fiscaal jaar 2027 niet wijzigt. Zij heeft geen vooruitzichten voor 2028 of haar lange-termijndoelen bijgewerkt. Het fiscale jaar 2028 van het bedrijf loopt van 01/02/2027 tot 31/01/2028, dus de afronding zal niet voor februari 2027 plaatsvinden.
Tot de afsluiting blijven de twee bedrijven onafhankelijk. De persbericht vermeldt de gebruikelijke risico’s: dat ze niet de steun van de aandeelhouders of regelgevende goedkeuring krijgen, dat er concurrentieaanbiedingen opduiken, dat de operatie impact heeft op personeel of klanten van Braze, of dat de integratie niet de verwachte resultaten oplevert. Braze zal een voorlopige proxyverklaring indienen bij de SEC, de Amerikaanse beurswaakhond, met details voor haar aandeelhouders.
Als adviseurs heeft Salesforce J.P. Morgan Securities ingeschakeld en de kantoren Wachtell, Lipton, Rosen & Katz en Covington & Burling. Braze wordt ondersteund door Qatalyst Partners en Davis Polk & Wardwell.
Veelgestelde vragen
Hoeveel betaalt Salesforce voor Braze?
Ongeveer 5,66 miljard dollar bedrijfswaarde, tegen 47,50 dollar in contanten per A-klasse-aandeel.
Wanneer sluit de overname van Braze?
Salesforce verwacht deze te voltooien in haar fiscale jaar 2028, dat loopt van februari 2027 tot januari 2028, mits goedkeuring door de aandeelhouders van Braze en regelgevende autoriteiten.
Welke premie betalen de aandeelhouders van Braze?
Volgens StockTitan biedt de prijs een premie van 58% ten opzichte van de sluitkoers op 19/10/2026, maar ligt dit 27% onder de uitgiftekoers van 2021.
Zal het merk Braze verdwijnen?
De nota geeft dit niet aan. De CEO van Braze bevestigt dat zij verder zullen ontwikkelen “als Braze”, terwijl Salesforce haar technologie in Marketing Cloud wil integreren.
Bronnen: